(網(wǎng)經(jīng)社訊)2021年的薇婭從直播界的“頂流”淡出公眾視野。然而，三年后的2025年618大促期間，“謙尋超級(jí)會(huì)員”小程序悄然上線引出的“薇婭復(fù)出”消息再次引發(fā)熱議（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/zjptjj/ ）。盡管官方未明確承認(rèn)，但其背后的公司謙尋通過(guò)“直播+短劇”新模式、供應(yīng)鏈布局和私域流量運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了商品的快速售罄，甚至有消費(fèi)者感嘆：“薇婭的影響力從未消失?！?/p>
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜無(wú)痕
審稿｜云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
“謙尋超級(jí)會(huì)員”小程序悄然上線 三場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)全部售罄
6月5日，謙尋超級(jí)會(huì)員開(kāi)啟“零食節(jié)獨(dú)家會(huì)員內(nèi)購(gòu)會(huì)”，產(chǎn)品全部售罄。
日前，與謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“謙尋”）同名的“謙尋超級(jí)會(huì)員”微信小程序悄然上線。兩場(chǎng)限量秒殺活動(dòng)均以 “全部售罄” 收官，甚至引發(fā) “補(bǔ)單潮”。
該小程序的分類(lèi)頁(yè)面顯示，其曾在5月21日“姐姐寵粉節(jié)”、5月25日“會(huì)員內(nèi)部上新日”進(jìn)行過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)。不過(guò)目前，這些商品均已售罄。
具體來(lái)看，在5月21日“姐姐寵粉姐”，謙尋超級(jí)會(huì)員共上架了39款商品，這些商品標(biāo)價(jià)全部為5.21元/件，每款商品限量521份進(jìn)行發(fā)售。從所售商品類(lèi)目來(lái)看，當(dāng)天上架的商品大致可分為生活百貨、食品、美妝個(gè)護(hù)三大類(lèi)。
5月25日的“會(huì)員內(nèi)部上新日”則為服裝專(zhuān)場(chǎng)，此番所上架的7款商品（售價(jià)在79-159元之間）頂部，還有標(biāo)注“超級(jí)新品 姐姐力薦”的字樣。
雖未有鋪天蓋地的宣傳，但當(dāng)粉絲詢(xún)問(wèn)薇婭是否復(fù)出時(shí)，薇婭丈夫董海峰在其抖音賬號(hào)中，向粉絲推薦了這一小程序。此外，在小紅書(shū)等平臺(tái)上，多個(gè)謙尋相關(guān)賬號(hào)也在5月發(fā)布了“謙尋超級(jí)會(huì)員”相關(guān)消息。
薇婭從臺(tái)前到幕后
薇婭告別直播后，薇婭成了“六邊形戰(zhàn)士”，包括但不限于企業(yè)家培訓(xùn)、老字號(hào)復(fù)興、鄉(xiāng)村振興、愛(ài)心公益等內(nèi)容。
在過(guò)去一年多時(shí)間里，薇婭獲得“福鼎白茶助力鄉(xiāng)村振興推薦官”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；出席杭州老字號(hào)嘉年華，傳授直播電商的經(jīng)驗(yàn)；投資企業(yè)德?tīng)柆斏鲜?；捐助京津冀洪澇?zāi)害地區(qū)、支援西藏日喀則地震救援行動(dòng)等。近日，薇婭還現(xiàn)身參加浙江特殊教育職業(yè)學(xué)院的助殘公益活動(dòng)，謙尋與浙江特殊教育職業(yè)學(xué)院共同揭牌了“折翼書(shū)屋”。
謙尋通過(guò)孵化“蜜蜂驚喜社”等直播間矩陣、投資供應(yīng)鏈企業(yè)（如德?tīng)柆?、巨子生物），?gòu)建了一個(gè)多元化的商業(yè)生態(tài)，從而分散風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
2024年618期間，謙尋首次嘗試“直播+短劇”模式，以《蜂總的37日獨(dú)寵》等短劇吸引年輕用戶關(guān)注，并通過(guò)劇情中的產(chǎn)品植入引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入直播間購(gòu)買(mǎi)。這種模式在2025年618進(jìn)一步升級(jí)：短劇的高流量屬性（節(jié)奏快、反轉(zhuǎn)多）與直播間的精準(zhǔn)推薦系統(tǒng)結(jié)合，形成“短劇引流+直播轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。例如，蜜蜂驚喜社在618期間推出的短劇《別跟弟弟談戀愛(ài)》，通過(guò)劇情中的美妝、家電產(chǎn)品展示，成功帶動(dòng)相關(guān)商品的銷(xiāo)量激增。
謙尋的“超級(jí)會(huì)員”小程序成為618期間的重要戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)“姐姐寵粉節(jié)”等活動(dòng)，謙尋以低成本、高粘性的私域流量運(yùn)營(yíng)迅速觸達(dá)核心粉絲群體。數(shù)據(jù)顯示，2025年618期間，該小程序的活動(dòng)商品因限量或獨(dú)家優(yōu)惠，在上架瞬間被搶空。這種“私域+公域”的聯(lián)動(dòng)模式，不僅降低了平臺(tái)流量成本，還增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
謙尋的業(yè)務(wù)布局：從直播電商到全鏈路生態(tài)
謙尋近年來(lái)大力布局供應(yīng)鏈企業(yè)，2023年5月18日，謙尋投資的小家電領(lǐng)軍企業(yè)德?tīng)柆斣趧?chuàng)業(yè)板成功上市。這家來(lái)自制造業(yè)重鎮(zhèn)廣東佛山的企業(yè)，與謙尋深度融合，借助直播電商?hào)|風(fēng)，改善了市場(chǎng)前景不明、信息化水平不高等傳統(tǒng)制造業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題。此外，“膠原蛋白第一股”巨子生物旗下多個(gè)品牌如可復(fù)美、可麗金，也是借助薇婭直播間發(fā)展壯大。
這一策略的核心是掌控產(chǎn)品源頭，從而在選品、定價(jià)和質(zhì)量控制上擁有更大話語(yǔ)權(quán)。例如，德?tīng)柆數(shù)谋銛y式吸塵器、巨子生物的護(hù)膚產(chǎn)品，均因性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)穩(wěn)定成為618期間的熱銷(xiāo)單品。
謙尋的技術(shù)團(tuán)隊(duì)推出了AI數(shù)字人直播、智能推薦系統(tǒng)等工具，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶偏好并精準(zhǔn)推送商品。例如，在618期間，AI數(shù)字人主播能夠?qū)崟r(shí)回答消費(fèi)者問(wèn)題，減少真人主播的工作量；智能推薦系統(tǒng)則根據(jù)用戶瀏覽記錄和購(gòu)買(mǎi)歷史，推送高轉(zhuǎn)化率的商品組合。這種技術(shù)賦能不僅提升了直播效率，還降低了運(yùn)營(yíng)成本。
薇婭時(shí)代的“個(gè)人帶貨神話”逐漸被“主播矩陣”取代。蜜蜂驚喜社、海豚驚喜社等直播間通過(guò)不同垂類(lèi)主播（如美妝、家電、食品）的協(xié)作，覆蓋全天候時(shí)段，并滿足細(xì)分市場(chǎng)需求。
她的轉(zhuǎn)型不僅規(guī)避了個(gè)人IP的風(fēng)險(xiǎn)，更通過(guò)供應(yīng)鏈投資、技術(shù)驅(qū)動(dòng)和內(nèi)容創(chuàng)新，構(gòu)建了一個(gè)多元化的商業(yè)生態(tài)。
薇婭的案例揭示了一個(gè)重要趨勢(shì)：頭部主播的個(gè)人光環(huán)正在淡化，企業(yè)級(jí)的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)成為主流。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加依賴(lài)供應(yīng)鏈整合、技術(shù)賦能和內(nèi)容創(chuàng)造力，而短劇、AI等新興模式的崛起，也將為行業(yè)注入新的活力。
“薇婭的‘復(fù)出’并非回歸過(guò)去，而是開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代。”在直播電商從“流量紅利”走向“價(jià)值深耕”的過(guò)程中，謙尋的探索或許是一個(gè)不錯(cuò)的參考。
【小貼士】
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